Az ipari marketing világában a precíz és szakszerű kommunikáció kulcsfontosságú. Egy ipari hőmérőket gyártó cég számára készített landing oldal szöveg és árajánlat sablon jelentős eredményt hozott, 1,6 millió forintos bevételt generálva. Ebben az esettanulmányban bemutatom, hogyan érte el ezt a sikert a cég, és mire kell figyelni az ipari marketing során.
Iparág: Ipari hőmérők
Befektetés: 130.000 Ft landing oldal szöveg, 30.000 Ft árajánlat sablon
Eredmény: 1,6 millió Ft
Fontos megjegyezni, hogy a weboldal design elemein nem változtattunk, kizárólag a szövegen és az árajánlaton dolgoztunk.
1. Specifikus célcsoport:
Az ipari termékek vásárlói általában szakemberek, akik konkrét információkat keresnek. A műszaki szövegnek pontosnak és szakszerűnek kell lennie ahhoz, hogy meggyőzze őket a termék hasznosságáról és minőségéről.
2. Technikai részletek hangsúlyozása:
Az általános marketing gyakran érzelmi és személyes érvekre épít, míg az ipari marketing fókuszában a termék műszaki jellemzőinek, teljesítményének és megbízhatóságának bemutatása áll. Fontos, hogy a műszaki részletek mellett a termék előnyeit is kiemeljük.
3. Szakzsargon használata:
Az ipari szektorban a szakzsargon és a technikai kifejezések általában elfogadottak és szükségesek. A pontos és szakmai nyelvezet segíti a szakemberek megértését és bizalmának kivívását.
Bővebben erről: Összeszedtem 3 év műszaki szövegírói tapasztalatát ebben a cikkben.
A folyamat során legalább két megbeszélést tartottunk annak érdekében, hogy tisztázzuk, ki lehet a célcsoport. A cég 25 éves fennállása alatt széles ügyfélkörre tett szert: a növénytermesztő üzemektől a börtönökön át az acélöntödékig sokféle vásárlójuk volt.
1. Termék ismerete:
Mélyreható ismeretekre van szükség a termék műszaki részleteiről és alkalmazási területeiről. Csak így lehet megfelelően kommunikálni az előnyöket és a felhasználói értékeket.
2. Célzott üzenet:
Az üzenetnek pontosan meghatározottnak kell lennie, hogy célcsoportunk igényeire és problémáira koncentráljon. Az ipari vásárlók gyakran konkrét problémákra keresnek megoldást, így az üzenetnek ezekre kell reagálnia.
3. Meggyőző call-to-action (CtA):
A landing oldalak és árajánlatok hatékonysága nagymértékben függ a call-to-action hatékonyságától. Fontos, hogy egyértelmű legyen, mit várnak el a látogatóktól, és hogy milyen lépéseket kell tenniük a vásárlási döntés meghozatalához.
Az egyik megbeszélésen felmerült a cég árajánlatának sikerességi rátája. Az eredmény nem volt túl pazar: a cégtulaj szerint sokan felszívódnak, nem reagálnak a kiküldött árajánlatra. Pedig a termékük egyedi fejlesztés, néhány helyen már 20 éve használják probléma nélkül. Mi lehet a baj?
Bekértem az árajánlatot, és kiderült, hogy az árajánlat nem adja el a szolgáltatást, mert nem az ügyfelek nyelvére lett szabva. Az árajánlatot alaposan átalakítottuk, pontról-pontra az előnyöket hangsúlyoztuk.
Nem csak elfogadták az ajánlatot, hanem bővítést is kértek – így lett a majdnem elfelejtett árajánlatból 1,6 millió forintos megbízás.
Segítségre lenne szükséged ütős árajánlat készítéséhez? Beszéljünk.